销售新人怎么找客户(怎么找投资人)
专栏
2024-05-08 12:28
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目录销售新人怎么找客户,怎么找投资人?
应该注意到以下5点: | 不要急着去融资 创业公司的高融资成功率似乎让外界觉得融资是其显著特点之一。但事实上并非如此。 初创公司的特点是发展迅速,大多数公司发展迅速主要是因为: ● 得到了能让自己成长得更迅速的外部投资; ● 它们高速的成长也让它们更容易获得投资。 尤其是对那些成功融到资的创业公司来说,同时做到这两点很正常。但有很多初创公司,本身并不想过于快速的发展扩张,或者外界的资金并不能很好地帮助它们发展,如果你是这其中一员,那么就不要急着融资。 关于融资,不得不说的5件事 公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值,就能获得长远的收获。 另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资,你不仅浪费了时间,同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。 | 投资理念很重要 如果你确认自己的项目需要融资,那么你就要为融资这件事做准备了。 与投资人打交道的前三分钟很重要,要让投资人对自己的项目印象深刻。从投资人的角度出发,你应该把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念,作为开场白。然而,大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要,但是不要以此作为开场白。 关于融资,不得不说的5件事 你的第一张PPT,应该用3到8个要点来阐述投资理念,可以在投资理念中包括团队的背景。你的投资理念,要么是概念驱动,要么是数据驱动。概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据,数据驱动则是展现现有的数据。 在数据驱动的陈述中,你以数据为引导,投资人就会根据数据来评估你的公司。如果选择了数据驱动,就向投资人展示了企业这些年来的数据记录。如果是概念驱动,也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望,以及你将如何走向未来,所以投资人会愿意投你。 然后用剩下的时间来解释这些说法,增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念,投资人就可以给你反馈,帮你完善,最终双方达成共识。 | 投资轮次上,需要做一个整体规划 每进行一轮融资的时候,都应该考虑下一轮融资。 你需要不断思考这样的问题: ● 假如成功地结束了当前这一轮融资,那以后如何融资? ● 下一个你要去见的投资人是谁?他们会关心什么? ● 接下来你要解决什么问题? 比如说,B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT,C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。 只专注于当下的融资,并不会给你带来任何优势。投资人们往往更加关注一个项目在未来能带来什么样的收益,而未来的收益,则更多地取决于过去与当下的双重作用。 很多投资人都比较喜欢从前一个轮次跟投到当下的轮次,这也是说明了投资人投资,上一轮的PPT与当下的成果往往都是作为重要参考因素。 关于融资,不得不说的5件事 例如,LinkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时,向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线,他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman表示,“我希望能够在B轮演讲时说,‘这是我以前说过的,这是我如何做到的。’”当然,Reid Hoffman也通过LinkedIn后来的增长来证明了他的观点,B轮的确超过了A轮融资的预期。也因此,投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。 | 投资人最终目的还是利润 业内有这样一句话:天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。 话虽然是这样说的,但是人、产品、数据、收入,其实都是为了得到最后的利润。 天使轮看人,是在看作为创业者的你有没有能力把产品、项目真正做好;A轮看产品,一份好的产品,也是项目的真正价值;B轮看数据,基于数据,才能做好产品的升级与优化;C轮看收入,是在检验产品的变现能力;到最后,所有这些准备好的“拼图”,才能拼成最后的利润蛋糕。 关于融资,不得不说的5件事 简而言之,你可以在短时间内亏损,但是一直拿不到回报,你就出局了。 在这个数据为王的时代,人人都看重指标。用户数、下载量、DAU、PV、点击率等表面指标,能看出一个产品是否受欢迎,但并不能看出一个产品的寿命和价值。 你不必过多地去纠结这些表面指标,而是应该花更多时间,好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。因为,时间会证明一切。 毕竟,投资人投资,并不是为了做慈善,抛开无用的理想与情怀,舍弃虚假繁荣的数据,最后能得到的“真金白银”的真正利润,才是投资人最感兴趣的。 | 投资风险实话实说 投资,必然会伴随着一定的风险。有经验的投资人都知道,风险无处不在,如果他们问你公司的风险因素,而你不回答,你就失掉了可信度。 在你的PPT里,一定要将项目即将要面对的风险讲明白: ● 哪个阶段会有什么样的风险? ● 这样的风险下,最坏的状况可能会变成怎样? ● 在这样的风险下,应该如何面对? 投资人不会畏惧风险,因为伴随着风险而来的是巨大的利润。只突出利润却闭口不谈风险,这样的项目投资人不会感兴趣。 关于融资,不得不说的5件事 不要试图掩盖项目的风险,投资人更希望看到的是你对于风险的应对方法。你应该要明确指出,可能会阻碍你成功的风险因素,以及你将如何应对和减轻风险的方法。 通过你对项目风险的评估,投资人也能了解到你个人的能力,以及对将项目做下去的坚定决心,这也是影响投资人对项目评估的一大因素。
新手做水果生意应该怎么进货?
生意就是买卖,做生意就是通过在进货和卖货之中赚取到中间的价差来获取收益的;所以,进货就是做生意中的重要一环;那么,一个做水果生意的新手应该怎么去进货?又该怎么去定价呢?
一,该怎么进货?
1,在进货之前,必须先在自己做生意地方的周边做一个明查暗访的学习和调查,先看看和记住别人在经营什么货,再根据自己做生意的位置,所做的经营模式,给消费者所做的消费档次的定位,相应的做出进货前的规划;比如:自己是游击摊就只要进一,两种货,如果是固定摊或者开店就要进多种货;是消费档次较高的定位就要进高档一点的好货,是消费档次偏低的定位就只要进中、低档的货就可以了。
2,在进货之前,必须花点时间和精力先对批发市场进行一定的了解;比如,在每天凌晨的三,四点钟赶到批发市场,就会碰上并跟上一些做水果生意的老手,看看和学习他们是如何跟批发商讨价还价、看货验货、最终成交的;并对批发市场进行一番全面的了解,弄清楚各种水果的批发位置、批发价格以及批发行情等。
3,去批发市场进货,虽然是小商小贩的身份,但必须具有顾客买货的心理,对要进的每一种货的标准是:新鲜,好看,味道好,价格还要便宜。
4,在进货之时,特别要注意的是:对水果新鲜度的鉴别,对水果品质的鉴别,对水果的包装皮重的鉴别,还要对各种水果的保鲜保质期有一定的了解和掌握。
当然,对于以上所讲的理论,做为一个新手可能在短时间内是很难掌握的,所以,最好的方法就是,先列出自己所要进的货物清单,在每天的凌晨三,四点钟赶到批发市场,多跟那些做生意的老手交流,学习,进货,并结合自己卖货时的经验和体会,用不了多久,自己也会成为老手的。
二,该怎么定价?
1,为水果定价,首先必须在进货中就要弄清楚水果在除了皮重后的实际进价。
2,水果生意定价的大行市是,在每一种水果的实际进价上再加上40%一50%的毛利进行销售,因为在销售过程中有10%一15%的损耗。比如:某种桔子除去皮重后的实际进价是3.5元,卖价最少要定在6元到7元之间。
3,除了大行市外,还要根椐各种水果销售的快慢、市场上的多少和损耗率的大小,来进行灵活的定价。比如:那些销售缓慢、损耗较大的高、中档水果,价格必须定高点;而那些销售较快、损耗较低的中、低档水果,价格就可以定低点,那些刚上市、市场中还少见的水果,价格可以定高点,那些已经大量上市、大众化的水果,价格则要卖低点。
4,一个做水果生意的新手,为了快速的吸引人气,也为了能在尽可能的去多做生意中得到实际的锻炼、体会和经验,可以先把自己水果的整体价格适当的定得比周边同行的卖价更低一点。……
我是卖水果的,以上是我的几点真实经验的分享!想知道更多,请关注我写在悟空问答中的其它关于卖水果的回答!谢谢!
做跨境电商哪个平台合适?
从去年开始,新手做跨境,内贸做跨境,国内转型跨境,应有尽有,做成功的很多,失败的也不少,我发现能坚持下来的,往往对选品有一定见解。
都说找对了产品就成功了一半,有时候我们看到别人做牙签等小东西也能赚很多钱,但这些产品拿去给你做,就不见得能够做出利润来,相同的爆款产品,不同的人去运营,结果也不一样。
运营的本质其实就是选品思维方式的不同,今天分享几个选品的思维。
货源地思维
很多由国内转型做跨境的卖家,把运用于国内电商的方式同步到跨境电商,但是万一不中用呢?岂不是掉坑里了。
选择货源可以先看一下周边有没有很好的货源支持,如果附近的货源正好符合出口目的地国外市场,可以研究参考尝试一下,如果没什么大问题,你就是上帝眷顾的宠儿。
如果你选择了,说明你已经踏进这个行业了,其实做电商,找蓝海市场,只有深入一个行业,再深入某一种产品,接着再去深挖这个产品的周围,上下游供应链,如果你做到了,那么,红海中的蓝海产品被你挖到了。
产品包装思维
现在不光是产品同质化严重,产品包装也大同小异,从买家方面考虑,很纠结,不知道该买哪一家的,对于卖家来说,包装的相似性不利于建立自己的独特性,同质化的产品之间消费者更注重的是价格,与其在价格上拉开差距,倒不如多多美化自己的产品包装。
同样的产品,消费者自然是会选择价格不相上下,且包装更上档次的;更用心的去改善包装,会大大的提高自然转化率,并且客单价更高,差异化的选品其实是从供应链顶端,也就是工厂端开始的,对于跨境卖家来说,需要优化的方面太多了,而产品包装只是其中的一方面。
用户思维
当你不知道选择什么产品的时候,先去调研一下所面对的国外市场,例如Shopee,主要是东南亚地区的消费者,便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品,有什么样的消费习惯,对产品价格有什么要求。
还可以通过谷歌搜索新闻,包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。
对于线下超市和商场非常常见的,建议不要入手,在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候,可以多上一些比较新颖的产品。
实在同线下商场的商品类似,可以在此基础上不断创新,并且能做到比线下产品的性价比要高,这都是非常落地的选品思路。
差异化思维,是我们的选品方法的核心所在,需要我们大家花时间和心思好好领悟。
接下来给大家分享一下选品的步骤。
寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架
选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。
那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。
好的产品也要好的运营。
对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额一定会增长。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。
好的产品能带给我们的优势。
好的产品成就好的销量,同样的运营能力,好的产品会根据市场高需求,高利润的迅速发展,完成零突破,完成100的高销量,再加上产品之前的高质量的筛选,后期产品运营的效率会更高
想找一份销售工作?
感谢邀请和信任!
今年三十多了,从没做过销售,想找一份销售工作,建议你:先问问你自己对哪个行业真正感兴趣再选择。
1. 销售虽然入门的门槛不高,但是真正能坚持下去并能做得好的人并不多,原因是销售不是表面上看起来的卖东西那么简单 ,考验的是一个人的综合素质, 尤其对一个人的性格有要求。
2. 如果你性格开朗,喜欢与人打交道并且在与人打交道的过程中可以感受到快乐或者成就感,那么可以优先考虑销售。往往现实中更多的人是不愿意开口去求人,更不愿意主动与人打交道。还有一种情况是,一直从事的职业角色是别人求他, 一旦转变为让他去求别人,则很难开口。 例如:一个人一直从事采购行业,大多时候都是处于强势的地位,一旦转换角色成为业务,则比较难适应。
3. 你要看一下你现在是不是非常缺钱,经济上有一定的压力。 很多刚入门销售的人,如果原本就有经济压力,那么动力十足,销售工作也就容易展开。 如果你原本就生活比较富裕,那么让你去求人或主动找人谈业务,此时内在的动因没有完全被激发出来,工作比较难进展。 既然选择做销售,就要放下架子,以空杯心态去面对 ,才能在客户拒绝你时仍然保持微笑。
4. 每一个行业都需要销售,但不是每一个销售都能拿到高提成。 你要根据自己的兴趣选择自己喜欢的行业,这样做起来会比较得心应手。另外,公司的产品是否畅销,产品质量如何,市场占有率如何等等,都需要加以考虑。如果一开始就选择特别冷门的产品,那么没有一定的老客户和人脉则很难打开局面。
5. 总之,既然决定了选择销售这条路,就坚定地走下去,不怕吃苦,靠努力和毅力一定可以获得应有的收获。现实中很多做得很好的销售,最后都成功转型做了老板,相信你也可以, 加油!
如何找合伙人?
我认为有效寻找合伙人要从两方面考虑。首先,要正确定位自己的角色,想清楚自己要创业做什么项目,或者找自己感兴趣的项目了解,方向肯定要明确,不然合伙人不会贸然和你一起出来创业的。
其次,是寻找合伙人的方式,主要有两种方式,一种是熟人转介绍,如果你人脉多的话,发动身边的亲戚朋友帮你问问,或者以前做生意的客户帮忙牵个线也行,但是成功概率较低,因为你身边的人群不一定都是准备创业的或者是打算创业的,所以难度很大。
第二种方式就是通过互联网的方式寻找合伙人,移动互联网时代有各种各样的合伙人网站和app,你可以百度上找找看,最主要的是人群相符,都是有创业打算的人聚集在一起,剩下就是慢慢沟通,最终达成共识,合伙创业。
销售是个怎样的职业?
对于我们从事销售的人员来讲,理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢?做销售有前途吗?接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。
第一,销售收入高。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。不论你从事什么样的职业,我相信对于我们大多数的众生还是为了收入,让自己的家庭过上幸福的生活。而选择做销售,在实现个人收入方面相对于其他的职业更具有优势。就现在一名销售人员普普通通的,都能够实现1万元左右的收入,做得好的年薪可以达到几百万甚至更多。试想一下,除了销售之外其他的职业是很难达到这个收入的。我有一个朋友,他在财务部工作,每个月给员工发薪水的时候,他看到销售部门的收入远远高于他作为一个财务经理的收入,后来干脆就转行做销售了,一直到现在还活跃在销售的行业里面,并且发展成为了经理。赚钱多对我们人生的意义,不必多言。可以说选择做销售,是一个人从贫困到富有的华丽转身的纵身一跃。
第二,销售职业学习机会多。在任何一个销售型的公司里面,销售团队都是公司非常重视的,因为这次团队会决定公司的利润结果。如何帮助这支团队提升能力?那么给到销售团队更多的培训和学习的机会就是理所当然的了。对于销售团队来讲,不仅仅是公司给到了在课堂上学习的机会,还有很多在课堂外学习的机会。比如说和客户的互动,派遣到国外参加游学,销售冠军在公司内部的分享,公司内部传帮带系统等等方式,都是帮助销售团队提升能力的常见方式。相对于其他的非销售的职业来讲,销售职业获得的培训机会普遍偏多。
第三,销售真正的实现了能者上,庸者下。销售这个职业是以结果为导向的,如果你真的有才华,在销售这个里面是埋没不了的,因为你的销售业绩明明白白的摆在那里,谁也掩藏不住。所以在销售这个行业里面,你被提拔的速度就根据你创造的业绩有关系,你不必拼命的讨好你的领导,只要你有业绩,你的领导就会加倍的重视你。也就是说你是销售冠军,你就是公司最重要的人,你就会获得更多的提拔的机会和加薪的机会。所以我认为销售这个职业是真正能够实现能者上庸者下的职业。而且在销售行业里面,他不用非常时间的煎熬,才能实现被提拔,只要有业绩,你就有被提拔的机会。一般三年的时间就可以让一个销售人员变成一个经理。假如你是一名公务员,也许你工作10年也只能从一个科员变成一名副科级的干部。所以我经常给销售团队培训的时候说,把握三年,就是你命运的转折点。
第四,销售工作自由。我相信每一个人工作都不希望被限制太多,每个人的内心都渴望自由,很多的工作都是限定在固定的地方,工作8个小时才可以下班的。而销售就大不一样,销售人员的工作相对比较自由,他不用固定的8小时的打卡,甚至他都不用去关注周六周日的休息。只要是他能有计划性的进行现有客户的维护和潜在客户的开发,他可以随时安排自己的时间进行休息。也就是说这种工作方式相对比较自由,是可以随心所欲的去开展自己的工作,前提条件就是要把工作成果做好。而对于非销售职业来说,每个月都盼望着周末以及假期,平时休几天假都不是很容易的。
第五,销售人阅历丰富。作为一名在销售行业里面工作的人,相对于其他的行业,有更多的机会去接触到不同的人,甚至是各行各业的人。与人交往就是我们学习的最佳方式之一,三人行必有我师焉,充分的说明作为销售可以通过接触更多的人,学习了更多的知识和他人经验以及待人接物的方式。当然做销售的人,经常他还在外也有机会游览祖国各地的名山大川,了解不同地方的风俗习惯,人生里讲不完的故事,是因为我们拥有丰富的经历和体验。
我们简单的分析,以上5点以后,现在你作为一名销售人,难道不为我们在销售行业的工作而感到骄傲和自豪吗?珍惜我们的职业,并致力于在这个行业里面成为专业的人问,有成果的人,不负少华的人,工作到退休的人,生活富足的人。值得做的都值得做的好,值得做的好的都值得做的开心,热爱销售,享受销售,精于此道,以此为生。
具体怎样操作?
从零开始如何开网店
随着互联网的高速发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化,生活节奏越来越快,网购已经成为家家户户生活中离不开的一种购物方式了。网购的发展使得越来越多的人想要涉足电商事业,那如何开网店就成为很多人关注的热点了。
如何开网店呢?开网店需要准备什么呢?在哪些平台开网店会相对更容易呢?只要开始萌动开网店心思的人想必都会考虑这些问题吧。我们就现在电商发展行业的情况来看,可以开网店的平台还是很多的,其中最主流的是淘宝,京东以及拼多多了,而在这三个主流平台中,开淘宝店的占比是最多的,所以如何开淘宝店这块我们以后再详细的讲解,我们今天先笼统的讲一下如何开网店。
不管在哪个平台上开网店,在开店之前,卖家都需要考虑以下几个问题:1.我的店铺应该如何定位2.店铺的货源来自哪里3.如何使我的店铺与别人有所区别,形成自己的特点4.前期店铺没有流量我该如何推广?只有思考过这几个问题之后,才能着手开始考虑开店。如何开网店?首先我们来讲网店的定位问题,现在大家都知道女人、老人和孩子的钱是最好挣的,为什么呢,因为女人爱漂亮,老人要健康,小孩要聪明,为了这些他们愿意花费大量的金钱来满足自己的愿望。在店铺定位时,我们可以从这个角度来入手,比如从女人入手,可以卖包包,衣服,化妆品等等。
如何开网店?我们来讲讲店铺的货源问题,稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好,后续的销售才不会出问题。货源该如何找呢?可以有两种方式,一种方式是在网上找到可靠的批发商,在你出货的同时,让商家帮你一键代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货,也不需要租仓库,一定程度上节约了时间和资金上的成本,但是货源的稳定性差,一旦出现问题很难进行补救。还有一种方式是自己直接去实体工厂订货,卖出后自己联系物流公司发货。这种方式的优点是货物稳定,发货时间固定,售后方便解决,缺点是时间成本多,需要自己发货和售后,资金成本高,需要租库房和面临存货积压的问题。
如何开网店?怎么样才能让我的店铺比别人出彩?店铺的出彩最关键的因素还是在产品,好的产品是一个店铺的灵魂,所以卖家在如何选品上一定要做足了功课。关于怎么选品的问题后面我会详细的讲解,今天就不做重点的阐述了。如何开网店?新店开张,没有流量怎么办呢?很多新店刚开始是没有流量的,这个是让很多新手卖家都很头疼的事情。很多卖家不惜采取极端的刷单方式,来拉高自己店铺的流量,这种方式效果一般都很不错,但风险也很大,一旦被平台发现就会被降权处理,且被处罚降权过的店铺以后想火爆起来是很困难的。从零随着互联网的高速发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化,生活节奏越来越快,网购已经成为家家户户生活中离不开的一种购物方式了。网购的发展使得越来越多的人想要涉足电商事业,那如何开网店就成为很多人关注的热点了。
如何开网店呢?开网店需要准备什么呢?在哪些平台开网店会相对更容易呢?只要开始萌动开网店心思的人想必都会考虑这些问题吧。我们就现在电商发展行业的情况来看,可以开网店的平台还是很多的,其中最主流的是淘宝,京东以及拼多多了,而在这三个主流平台中,开淘宝店的占比是最多的,所以如何开淘宝店这块我们以后再详细的讲解,我们今天先笼统的讲一下如何开网店。不管在哪个平台上开网店,在开店之前,卖家都需要考虑以下几个问题:1.我的店铺应该如何定位2.店铺的货源来自哪里3.如何使我的店铺与别人有所区别,形成自己的特点4.前期店铺没有流量我该如何推广?只有思考过这几个问题之后,才能着手开始考虑开店。
如何开网店?首先我们来讲网店的定位问题,现在大家都知道女人、老人和孩子的钱是最好挣的,为什么呢,因为女人爱漂亮,老人要健康,小孩要聪明,为了这些他们愿意花费大量的金钱来满足自己的愿望。在店铺定位时,我们可以从这个角度来入手,比如从女人入手,可以卖包包,衣服,化妆品等等。如何开网店?我们来讲讲店铺的货源问题,稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好,后续的销售才不会出问题。
货源该如何找呢?可以有两种方式,一种方式是在网上找到可靠的批发商,在你出货的同时,让商家帮你一键代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货,也不需要租仓库,一定程度上节约了时间和资金上的成本,但是货源的稳定性差,一旦出现问题很难进行补救。还有一种方式是自己直接去实体工厂订货,卖出后自己联系物流公司发货。这种方式的优点是货物稳定,发货时间固定,售后方便解决,缺点是时间成本多,需要自己发货和售后,资金成本高,需要租库房和面临存货积压的问题。
如何开网店?怎么样才能让我的店铺比别人出彩?店铺的出彩最关键的因素还是在产品,好的产品是一个店铺的灵魂,所以卖家在如何选品上一定要做足了功课。关于怎么选品的问题后面我会详细的讲解,今天就不做重点的阐述了。
如何开网店?新店开张,没有流量怎么办呢?很多新店刚开始是没有流量的,这个是让很多新手卖家都很头疼的事情。很多卖家不惜采取极端的刷单方式,来拉高自己店铺的流量,这种方式效果一般都很不错,但风险也很大,一旦被平台发现就会被降权处理,且被处罚降权过的店铺以后想火爆起来是很困难的。
以上来自电商小百科 发布时间:03/uploads/title/20240110/659dc516c8867.jpg0109:13
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销售新人怎么找客户,怎么找投资人?
应该注意到以下5点: | 不要急着去融资 创业公司的高融资成功率似乎让外界觉得融资是其显著特点之一。但事实上并非如此。 初创公司的特点是发展迅速,大多数公司发展迅速主要是因为: ● 得到了能让自己成长得更迅速的外部投资; ● 它们高速的成长也让它们更容易获得投资。 尤其是对那些成功融到资的创业公司来说,同时做到这两点很正常。但有很多初创公司,本身并不想过于快速的发展扩张,或者外界的资金并不能很好地帮助它们发展,如果你是这其中一员,那么就不要急着融资。 关于融资,不得不说的5件事 公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值,就能获得长远的收获。 另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资,你不仅浪费了时间,同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。 | 投资理念很重要 如果你确认自己的项目需要融资,那么你就要为融资这件事做准备了。 与投资人打交道的前三分钟很重要,要让投资人对自己的项目印象深刻。从投资人的角度出发,你应该把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念,作为开场白。然而,大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要,但是不要以此作为开场白。 关于融资,不得不说的5件事 你的第一张PPT,应该用3到8个要点来阐述投资理念,可以在投资理念中包括团队的背景。你的投资理念,要么是概念驱动,要么是数据驱动。概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据,数据驱动则是展现现有的数据。 在数据驱动的陈述中,你以数据为引导,投资人就会根据数据来评估你的公司。如果选择了数据驱动,就向投资人展示了企业这些年来的数据记录。如果是概念驱动,也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望,以及你将如何走向未来,所以投资人会愿意投你。 然后用剩下的时间来解释这些说法,增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念,投资人就可以给你反馈,帮你完善,最终双方达成共识。 | 投资轮次上,需要做一个整体规划 每进行一轮融资的时候,都应该考虑下一轮融资。 你需要不断思考这样的问题: ● 假如成功地结束了当前这一轮融资,那以后如何融资? ● 下一个你要去见的投资人是谁?他们会关心什么? ● 接下来你要解决什么问题? 比如说,B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT,C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。 只专注于当下的融资,并不会给你带来任何优势。投资人们往往更加关注一个项目在未来能带来什么样的收益,而未来的收益,则更多地取决于过去与当下的双重作用。 很多投资人都比较喜欢从前一个轮次跟投到当下的轮次,这也是说明了投资人投资,上一轮的PPT与当下的成果往往都是作为重要参考因素。 关于融资,不得不说的5件事 例如,LinkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时,向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线,他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman表示,“我希望能够在B轮演讲时说,‘这是我以前说过的,这是我如何做到的。’”当然,Reid Hoffman也通过LinkedIn后来的增长来证明了他的观点,B轮的确超过了A轮融资的预期。也因此,投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。 | 投资人最终目的还是利润 业内有这样一句话:天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。 话虽然是这样说的,但是人、产品、数据、收入,其实都是为了得到最后的利润。 天使轮看人,是在看作为创业者的你有没有能力把产品、项目真正做好;A轮看产品,一份好的产品,也是项目的真正价值;B轮看数据,基于数据,才能做好产品的升级与优化;C轮看收入,是在检验产品的变现能力;到最后,所有这些准备好的“拼图”,才能拼成最后的利润蛋糕。 关于融资,不得不说的5件事 简而言之,你可以在短时间内亏损,但是一直拿不到回报,你就出局了。 在这个数据为王的时代,人人都看重指标。用户数、下载量、DAU、PV、点击率等表面指标,能看出一个产品是否受欢迎,但并不能看出一个产品的寿命和价值。 你不必过多地去纠结这些表面指标,而是应该花更多时间,好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。因为,时间会证明一切。 毕竟,投资人投资,并不是为了做慈善,抛开无用的理想与情怀,舍弃虚假繁荣的数据,最后能得到的“真金白银”的真正利润,才是投资人最感兴趣的。 | 投资风险实话实说 投资,必然会伴随着一定的风险。有经验的投资人都知道,风险无处不在,如果他们问你公司的风险因素,而你不回答,你就失掉了可信度。 在你的PPT里,一定要将项目即将要面对的风险讲明白: ● 哪个阶段会有什么样的风险? ● 这样的风险下,最坏的状况可能会变成怎样? ● 在这样的风险下,应该如何面对? 投资人不会畏惧风险,因为伴随着风险而来的是巨大的利润。只突出利润却闭口不谈风险,这样的项目投资人不会感兴趣。 关于融资,不得不说的5件事 不要试图掩盖项目的风险,投资人更希望看到的是你对于风险的应对方法。你应该要明确指出,可能会阻碍你成功的风险因素,以及你将如何应对和减轻风险的方法。 通过你对项目风险的评估,投资人也能了解到你个人的能力,以及对将项目做下去的坚定决心,这也是影响投资人对项目评估的一大因素。
新手做水果生意应该怎么进货?
生意就是买卖,做生意就是通过在进货和卖货之中赚取到中间的价差来获取收益的;所以,进货就是做生意中的重要一环;那么,一个做水果生意的新手应该怎么去进货?又该怎么去定价呢?
一,该怎么进货?
1,在进货之前,必须先在自己做生意地方的周边做一个明查暗访的学习和调查,先看看和记住别人在经营什么货,再根据自己做生意的位置,所做的经营模式,给消费者所做的消费档次的定位,相应的做出进货前的规划;比如:自己是游击摊就只要进一,两种货,如果是固定摊或者开店就要进多种货;是消费档次较高的定位就要进高档一点的好货,是消费档次偏低的定位就只要进中、低档的货就可以了。
2,在进货之前,必须花点时间和精力先对批发市场进行一定的了解;比如,在每天凌晨的三,四点钟赶到批发市场,就会碰上并跟上一些做水果生意的老手,看看和学习他们是如何跟批发商讨价还价、看货验货、最终成交的;并对批发市场进行一番全面的了解,弄清楚各种水果的批发位置、批发价格以及批发行情等。
3,去批发市场进货,虽然是小商小贩的身份,但必须具有顾客买货的心理,对要进的每一种货的标准是:新鲜,好看,味道好,价格还要便宜。
4,在进货之时,特别要注意的是:对水果新鲜度的鉴别,对水果品质的鉴别,对水果的包装皮重的鉴别,还要对各种水果的保鲜保质期有一定的了解和掌握。
当然,对于以上所讲的理论,做为一个新手可能在短时间内是很难掌握的,所以,最好的方法就是,先列出自己所要进的货物清单,在每天的凌晨三,四点钟赶到批发市场,多跟那些做生意的老手交流,学习,进货,并结合自己卖货时的经验和体会,用不了多久,自己也会成为老手的。
二,该怎么定价?
1,为水果定价,首先必须在进货中就要弄清楚水果在除了皮重后的实际进价。
2,水果生意定价的大行市是,在每一种水果的实际进价上再加上40%一50%的毛利进行销售,因为在销售过程中有10%一15%的损耗。比如:某种桔子除去皮重后的实际进价是3.5元,卖价最少要定在6元到7元之间。
3,除了大行市外,还要根椐各种水果销售的快慢、市场上的多少和损耗率的大小,来进行灵活的定价。比如:那些销售缓慢、损耗较大的高、中档水果,价格必须定高点;而那些销售较快、损耗较低的中、低档水果,价格就可以定低点,那些刚上市、市场中还少见的水果,价格可以定高点,那些已经大量上市、大众化的水果,价格则要卖低点。
4,一个做水果生意的新手,为了快速的吸引人气,也为了能在尽可能的去多做生意中得到实际的锻炼、体会和经验,可以先把自己水果的整体价格适当的定得比周边同行的卖价更低一点。……
我是卖水果的,以上是我的几点真实经验的分享!想知道更多,请关注我写在悟空问答中的其它关于卖水果的回答!谢谢!
做跨境电商哪个平台合适?
从去年开始,新手做跨境,内贸做跨境,国内转型跨境,应有尽有,做成功的很多,失败的也不少,我发现能坚持下来的,往往对选品有一定见解。
都说找对了产品就成功了一半,有时候我们看到别人做牙签等小东西也能赚很多钱,但这些产品拿去给你做,就不见得能够做出利润来,相同的爆款产品,不同的人去运营,结果也不一样。
运营的本质其实就是选品思维方式的不同,今天分享几个选品的思维。
货源地思维
很多由国内转型做跨境的卖家,把运用于国内电商的方式同步到跨境电商,但是万一不中用呢?岂不是掉坑里了。
选择货源可以先看一下周边有没有很好的货源支持,如果附近的货源正好符合出口目的地国外市场,可以研究参考尝试一下,如果没什么大问题,你就是上帝眷顾的宠儿。
如果你选择了,说明你已经踏进这个行业了,其实做电商,找蓝海市场,只有深入一个行业,再深入某一种产品,接着再去深挖这个产品的周围,上下游供应链,如果你做到了,那么,红海中的蓝海产品被你挖到了。
产品包装思维
现在不光是产品同质化严重,产品包装也大同小异,从买家方面考虑,很纠结,不知道该买哪一家的,对于卖家来说,包装的相似性不利于建立自己的独特性,同质化的产品之间消费者更注重的是价格,与其在价格上拉开差距,倒不如多多美化自己的产品包装。
同样的产品,消费者自然是会选择价格不相上下,且包装更上档次的;更用心的去改善包装,会大大的提高自然转化率,并且客单价更高,差异化的选品其实是从供应链顶端,也就是工厂端开始的,对于跨境卖家来说,需要优化的方面太多了,而产品包装只是其中的一方面。
用户思维
当你不知道选择什么产品的时候,先去调研一下所面对的国外市场,例如Shopee,主要是东南亚地区的消费者,便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品,有什么样的消费习惯,对产品价格有什么要求。
还可以通过谷歌搜索新闻,包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。
对于线下超市和商场非常常见的,建议不要入手,在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候,可以多上一些比较新颖的产品。
实在同线下商场的商品类似,可以在此基础上不断创新,并且能做到比线下产品的性价比要高,这都是非常落地的选品思路。
差异化思维,是我们的选品方法的核心所在,需要我们大家花时间和心思好好领悟。
接下来给大家分享一下选品的步骤。
寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架
选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。
那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。
好的产品也要好的运营。
对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额一定会增长。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。
好的产品能带给我们的优势。
好的产品成就好的销量,同样的运营能力,好的产品会根据市场高需求,高利润的迅速发展,完成零突破,完成100的高销量,再加上产品之前的高质量的筛选,后期产品运营的效率会更高
想找一份销售工作?
感谢邀请和信任!
今年三十多了,从没做过销售,想找一份销售工作,建议你:先问问你自己对哪个行业真正感兴趣再选择。
1. 销售虽然入门的门槛不高,但是真正能坚持下去并能做得好的人并不多,原因是销售不是表面上看起来的卖东西那么简单 ,考验的是一个人的综合素质, 尤其对一个人的性格有要求。
2. 如果你性格开朗,喜欢与人打交道并且在与人打交道的过程中可以感受到快乐或者成就感,那么可以优先考虑销售。往往现实中更多的人是不愿意开口去求人,更不愿意主动与人打交道。还有一种情况是,一直从事的职业角色是别人求他, 一旦转变为让他去求别人,则很难开口。 例如:一个人一直从事采购行业,大多时候都是处于强势的地位,一旦转换角色成为业务,则比较难适应。
3. 你要看一下你现在是不是非常缺钱,经济上有一定的压力。 很多刚入门销售的人,如果原本就有经济压力,那么动力十足,销售工作也就容易展开。 如果你原本就生活比较富裕,那么让你去求人或主动找人谈业务,此时内在的动因没有完全被激发出来,工作比较难进展。 既然选择做销售,就要放下架子,以空杯心态去面对 ,才能在客户拒绝你时仍然保持微笑。
4. 每一个行业都需要销售,但不是每一个销售都能拿到高提成。 你要根据自己的兴趣选择自己喜欢的行业,这样做起来会比较得心应手。另外,公司的产品是否畅销,产品质量如何,市场占有率如何等等,都需要加以考虑。如果一开始就选择特别冷门的产品,那么没有一定的老客户和人脉则很难打开局面。
5. 总之,既然决定了选择销售这条路,就坚定地走下去,不怕吃苦,靠努力和毅力一定可以获得应有的收获。现实中很多做得很好的销售,最后都成功转型做了老板,相信你也可以, 加油!
如何找合伙人?
我认为有效寻找合伙人要从两方面考虑。首先,要正确定位自己的角色,想清楚自己要创业做什么项目,或者找自己感兴趣的项目了解,方向肯定要明确,不然合伙人不会贸然和你一起出来创业的。
其次,是寻找合伙人的方式,主要有两种方式,一种是熟人转介绍,如果你人脉多的话,发动身边的亲戚朋友帮你问问,或者以前做生意的客户帮忙牵个线也行,但是成功概率较低,因为你身边的人群不一定都是准备创业的或者是打算创业的,所以难度很大。
第二种方式就是通过互联网的方式寻找合伙人,移动互联网时代有各种各样的合伙人网站和app,你可以百度上找找看,最主要的是人群相符,都是有创业打算的人聚集在一起,剩下就是慢慢沟通,最终达成共识,合伙创业。
销售是个怎样的职业?
对于我们从事销售的人员来讲,理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢?做销售有前途吗?接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。
第一,销售收入高。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。不论你从事什么样的职业,我相信对于我们大多数的众生还是为了收入,让自己的家庭过上幸福的生活。而选择做销售,在实现个人收入方面相对于其他的职业更具有优势。就现在一名销售人员普普通通的,都能够实现1万元左右的收入,做得好的年薪可以达到几百万甚至更多。试想一下,除了销售之外其他的职业是很难达到这个收入的。我有一个朋友,他在财务部工作,每个月给员工发薪水的时候,他看到销售部门的收入远远高于他作为一个财务经理的收入,后来干脆就转行做销售了,一直到现在还活跃在销售的行业里面,并且发展成为了经理。赚钱多对我们人生的意义,不必多言。可以说选择做销售,是一个人从贫困到富有的华丽转身的纵身一跃。
第二,销售职业学习机会多。在任何一个销售型的公司里面,销售团队都是公司非常重视的,因为这次团队会决定公司的利润结果。如何帮助这支团队提升能力?那么给到销售团队更多的培训和学习的机会就是理所当然的了。对于销售团队来讲,不仅仅是公司给到了在课堂上学习的机会,还有很多在课堂外学习的机会。比如说和客户的互动,派遣到国外参加游学,销售冠军在公司内部的分享,公司内部传帮带系统等等方式,都是帮助销售团队提升能力的常见方式。相对于其他的非销售的职业来讲,销售职业获得的培训机会普遍偏多。
第三,销售真正的实现了能者上,庸者下。销售这个职业是以结果为导向的,如果你真的有才华,在销售这个里面是埋没不了的,因为你的销售业绩明明白白的摆在那里,谁也掩藏不住。所以在销售这个行业里面,你被提拔的速度就根据你创造的业绩有关系,你不必拼命的讨好你的领导,只要你有业绩,你的领导就会加倍的重视你。也就是说你是销售冠军,你就是公司最重要的人,你就会获得更多的提拔的机会和加薪的机会。所以我认为销售这个职业是真正能够实现能者上庸者下的职业。而且在销售行业里面,他不用非常时间的煎熬,才能实现被提拔,只要有业绩,你就有被提拔的机会。一般三年的时间就可以让一个销售人员变成一个经理。假如你是一名公务员,也许你工作10年也只能从一个科员变成一名副科级的干部。所以我经常给销售团队培训的时候说,把握三年,就是你命运的转折点。
第四,销售工作自由。我相信每一个人工作都不希望被限制太多,每个人的内心都渴望自由,很多的工作都是限定在固定的地方,工作8个小时才可以下班的。而销售就大不一样,销售人员的工作相对比较自由,他不用固定的8小时的打卡,甚至他都不用去关注周六周日的休息。只要是他能有计划性的进行现有客户的维护和潜在客户的开发,他可以随时安排自己的时间进行休息。也就是说这种工作方式相对比较自由,是可以随心所欲的去开展自己的工作,前提条件就是要把工作成果做好。而对于非销售职业来说,每个月都盼望着周末以及假期,平时休几天假都不是很容易的。
第五,销售人阅历丰富。作为一名在销售行业里面工作的人,相对于其他的行业,有更多的机会去接触到不同的人,甚至是各行各业的人。与人交往就是我们学习的最佳方式之一,三人行必有我师焉,充分的说明作为销售可以通过接触更多的人,学习了更多的知识和他人经验以及待人接物的方式。当然做销售的人,经常他还在外也有机会游览祖国各地的名山大川,了解不同地方的风俗习惯,人生里讲不完的故事,是因为我们拥有丰富的经历和体验。
我们简单的分析,以上5点以后,现在你作为一名销售人,难道不为我们在销售行业的工作而感到骄傲和自豪吗?珍惜我们的职业,并致力于在这个行业里面成为专业的人问,有成果的人,不负少华的人,工作到退休的人,生活富足的人。值得做的都值得做的好,值得做的好的都值得做的开心,热爱销售,享受销售,精于此道,以此为生。
具体怎样操作?
从零开始如何开网店
随着互联网的高速发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化,生活节奏越来越快,网购已经成为家家户户生活中离不开的一种购物方式了。网购的发展使得越来越多的人想要涉足电商事业,那如何开网店就成为很多人关注的热点了。
如何开网店呢?开网店需要准备什么呢?在哪些平台开网店会相对更容易呢?只要开始萌动开网店心思的人想必都会考虑这些问题吧。我们就现在电商发展行业的情况来看,可以开网店的平台还是很多的,其中最主流的是淘宝,京东以及拼多多了,而在这三个主流平台中,开淘宝店的占比是最多的,所以如何开淘宝店这块我们以后再详细的讲解,我们今天先笼统的讲一下如何开网店。
不管在哪个平台上开网店,在开店之前,卖家都需要考虑以下几个问题:1.我的店铺应该如何定位2.店铺的货源来自哪里3.如何使我的店铺与别人有所区别,形成自己的特点4.前期店铺没有流量我该如何推广?只有思考过这几个问题之后,才能着手开始考虑开店。如何开网店?首先我们来讲网店的定位问题,现在大家都知道女人、老人和孩子的钱是最好挣的,为什么呢,因为女人爱漂亮,老人要健康,小孩要聪明,为了这些他们愿意花费大量的金钱来满足自己的愿望。在店铺定位时,我们可以从这个角度来入手,比如从女人入手,可以卖包包,衣服,化妆品等等。
如何开网店?我们来讲讲店铺的货源问题,稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好,后续的销售才不会出问题。货源该如何找呢?可以有两种方式,一种方式是在网上找到可靠的批发商,在你出货的同时,让商家帮你一键代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货,也不需要租仓库,一定程度上节约了时间和资金上的成本,但是货源的稳定性差,一旦出现问题很难进行补救。还有一种方式是自己直接去实体工厂订货,卖出后自己联系物流公司发货。这种方式的优点是货物稳定,发货时间固定,售后方便解决,缺点是时间成本多,需要自己发货和售后,资金成本高,需要租库房和面临存货积压的问题。
如何开网店?怎么样才能让我的店铺比别人出彩?店铺的出彩最关键的因素还是在产品,好的产品是一个店铺的灵魂,所以卖家在如何选品上一定要做足了功课。关于怎么选品的问题后面我会详细的讲解,今天就不做重点的阐述了。如何开网店?新店开张,没有流量怎么办呢?很多新店刚开始是没有流量的,这个是让很多新手卖家都很头疼的事情。很多卖家不惜采取极端的刷单方式,来拉高自己店铺的流量,这种方式效果一般都很不错,但风险也很大,一旦被平台发现就会被降权处理,且被处罚降权过的店铺以后想火爆起来是很困难的。从零随着互联网的高速发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化,生活节奏越来越快,网购已经成为家家户户生活中离不开的一种购物方式了。网购的发展使得越来越多的人想要涉足电商事业,那如何开网店就成为很多人关注的热点了。
如何开网店呢?开网店需要准备什么呢?在哪些平台开网店会相对更容易呢?只要开始萌动开网店心思的人想必都会考虑这些问题吧。我们就现在电商发展行业的情况来看,可以开网店的平台还是很多的,其中最主流的是淘宝,京东以及拼多多了,而在这三个主流平台中,开淘宝店的占比是最多的,所以如何开淘宝店这块我们以后再详细的讲解,我们今天先笼统的讲一下如何开网店。不管在哪个平台上开网店,在开店之前,卖家都需要考虑以下几个问题:1.我的店铺应该如何定位2.店铺的货源来自哪里3.如何使我的店铺与别人有所区别,形成自己的特点4.前期店铺没有流量我该如何推广?只有思考过这几个问题之后,才能着手开始考虑开店。
如何开网店?首先我们来讲网店的定位问题,现在大家都知道女人、老人和孩子的钱是最好挣的,为什么呢,因为女人爱漂亮,老人要健康,小孩要聪明,为了这些他们愿意花费大量的金钱来满足自己的愿望。在店铺定位时,我们可以从这个角度来入手,比如从女人入手,可以卖包包,衣服,化妆品等等。如何开网店?我们来讲讲店铺的货源问题,稳定可靠的货源是店铺能得到持续发展的必要条件。只有把货源掌控好,后续的销售才不会出问题。
货源该如何找呢?可以有两种方式,一种方式是在网上找到可靠的批发商,在你出货的同时,让商家帮你一键代发。这种方式的优点就是自己不用耗费大量的精力去发货,也不需要租仓库,一定程度上节约了时间和资金上的成本,但是货源的稳定性差,一旦出现问题很难进行补救。还有一种方式是自己直接去实体工厂订货,卖出后自己联系物流公司发货。这种方式的优点是货物稳定,发货时间固定,售后方便解决,缺点是时间成本多,需要自己发货和售后,资金成本高,需要租库房和面临存货积压的问题。
如何开网店?怎么样才能让我的店铺比别人出彩?店铺的出彩最关键的因素还是在产品,好的产品是一个店铺的灵魂,所以卖家在如何选品上一定要做足了功课。关于怎么选品的问题后面我会详细的讲解,今天就不做重点的阐述了。
如何开网店?新店开张,没有流量怎么办呢?很多新店刚开始是没有流量的,这个是让很多新手卖家都很头疼的事情。很多卖家不惜采取极端的刷单方式,来拉高自己店铺的流量,这种方式效果一般都很不错,但风险也很大,一旦被平台发现就会被降权处理,且被处罚降权过的店铺以后想火爆起来是很困难的。
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